September 26, 2022

Villa Ming

Travel & Wisata

PriceLabs: $30 juta untuk membantu manajer properti menetapkan harga yang lebih baik

5 min read

PriceLabs, alat penetapan harga dinamis terkemuka untuk industri persewaan jangka pendek, pergi dari bootstrap hingga mengumpulkan $30 juta dan dari mencari tahu cara menentukan harga properti hingga harga lebih dari 150.000 listing setiap hari. Kami berbicara dengan Anurag Verma, salah satu pendirinya, untuk memahami bagaimana perusahaan kecil ini berhasil menjadi salah satu yang paling inovatif di industri teknologi persewaan liburan. Bagaimana mereka akan menggunakan investasi ini untuk memecahkan lebih banyak masalah pelanggan? Kita lihat saja, melalui contoh mereka Alat Bantuan Harga Dasar dan Alat Rekomendasi Menginap Bare minimum, bagaimana perusahaan memberdayakan pelanggan untuk menemukan wawasan baru tentang pasar mereka sendiri dan membuat keputusan bisnis yang lebih baik.

https://www.youtube.com/enjoy?v=Xpg0bgXrB9o

Perusahaan Anda PriceLabs baru-baru ini mengumpulkan $30 juta. Bagaimana Anda akan menggunakan uang ini dengan cara yang penting bagi manajer dan pemilik rental jangka pendek?

Kami sudah berkeliling selama sekitar delapan tahun dan selalu tetap bootstrap sampai sekarang. Salah satu hal utama yang sangat kami banggakan adalah kami membuat produk berfungsi dengan baik, dan kami membuat pelanggan senang melalui layanan pelanggan yang baik. Itulah yang telah mendorong pertumbuhan kami selama bertahun-tahun.

Pertanyaan apakah akan mengumpulkan uang atau tidak selalu muncul di perusahaan mana pun. Kami umumnya mengatakan, “Tidak, tidak sekarang”. Namun, kami mulai untuk mencapai skala di mana kita bisa melihat bahwa kita harus menemukan pasanganr yang selaras dengan kami pada nilai-nilai kami, yaitu membuat produk

  • pelanggan kami kemudian dapat memanfaatkan,
  • kita bisa berdiri di belakang,
  • untuk itu kami dapat mendukung pelanggan kami dalam memanfaatkan yang terbaik.

Kami telah mengumpulkan uang ini dari Mitra Puncak. Kami telah berhubungan dengan mereka selama bertahun-tahun. Yang sangat kami sukai adalah mereka sangat selaras dengan kami. Mereka tidak ingin kita tiba-tiba mengalihkan fokus ke hal lain selain melanjutkan inovasi produk, yang pada dasarnya membutuhkan:

  • pikiran rekayasa terbaik,
  • ilmuwan information hebat,
  • tim yang mendukung produk di sekitarnya, apakah itu dukungan, penjualan, atau orientasi.

Kami ingin mengembangkan tim kami secara menyeluruh untuk memastikan produk tumbuh seiring pertumbuhan pelanggan dan kami dapat mendukung mereka. Kurang lebih itulah yang akan kita investasikan.

Bagaimana PriceLabs, sebuah perusahaan bootstrap, dapat terus meluncurkan beberapa teknologi persewaan liburan paling inovatif?

Kami memiliki keuntungan dari tim awal yang memahami tentang industri ini. Tim teknik kami sangat bagus dan efisien jika saya bisa mengatakan itu. Kami mampu melakukan hal-hal yang tampaknya jauh melampaui kemampuan tim lain seukuran kami.

PriceLabs telah mampu meluncurkan inovasi yang fantastis, seperti Bantuan Harga Dasar, yang memandu orang-orang untuk menetapkan harga mereka, dan sekarang alat pertama yang dapat merekomendasikan pengaturan masa inap least untuk masa inap reguler, tanggal yatim piatu, pemesanan menit terakhir, dll. Bisakah Anda berbagi lebih banyak tentang bagaimana Anda menggunakan inovasi untuk membantu pelanggan Anda?

Pada intinya, inilah yang dilakukan PriceLabs: Kami tahu tentang pasar Anda, Anda tahu banyak tentang properti Anda, dan bersama-sama kombinasi ini akan mengotomatiskan penetapan harga Anda, mengotomatiskan masa inap minimum amount Anda, dan benar-benar mendorong banyak peningkatan pada pendapatan Anda.

Kami ingin membantu Anda membuat keputusan terbaik. Jadi di situlahe Bantuan Harga Dasar alat masuk:

  • Sampai tiga tahun lalu, kami biasa menjual pelanggan kami: “Anda menetapkan harga dasar dan kami akan melakukan fluktuasi tergantung pada permintaan dan semuanya”. Dan banyak pelanggan menemukan banyak nilai di dalamnya.
  • Tetapi ada banyak pelanggan lain yang berkata, “Hei, saya tidak tahu berapa harga dasar saya seharusnya. Anda memiliki banyak details, dapatkah Anda membuat sesuatu yang cerdas?”
  • Dan kami berkata, “Oke. Itu poin yang adil.”
Bantuan harga dasar PriceLabs

Saat kami tumbuh, semakin banyak pelanggan kami harus berharap kami dapat membantu mereka ketika mereka membuat keputusan penting tentang strategi penetapan harga mereka. Di situlah alat rekomendasi masa inap minimum juga datang. Dan yang satu itu sebenarnya sedikit lebih kompleks. Masa inap least tidak secara intuitif jelas bagi tuan rumah rata-rata atau bahkan manajer properti.

Ada banyak manajer properti yang menginap 7 malam sepanjang tahun atau menginap 7 malam selama musim puncak mereka. Dan kemudian mereka akan melakukan 3 atau 4 malam di luar musim. Nah, itu wajar dan bagus, dan Anda mungkin akan dipesan penuh, tetapi mungkin ada banyak permintaan untuk masa inap yang lebih pendek yang tidak bisa Anda lihat karena batasan Anda terlalu ketat.

Kami cenderung memiliki data itu untuk mengatakan:

“Jika 70% dari pemesanan di lokasi Anda berdurasi kurang dari 5 malam, dan jika Anda memiliki 7 malam menginap sepanjang tahunmaka pasti Anda mungkin akan dipesan, tapi Anda mungkin harus memberi harga yang sangat rendah untuk mendapatkan beberapa pemesanan di luar sana. Sedangkan jika kamu menurunkan masa inap minimum amount Anda, mungkin Anda bisa mendapatkan sedikit lebih banyak pendapatan dari properti Anda.”

Kecuali Anda tidak bisa melihat permintaan seperti apa yang ada di pasar.

Kami pertama kali memulai dengan menyediakan di kami Dasbor Pasar knowledge semacam itu, yaitu persyaratan lama tinggal seperti apa yang umum di pasar Anda. Dan karena banyak pelanggan kami yang sangat cerdas dapat menggunakannya dan berkata, “Oke, beginilah cara saya ingin menyesuaikan lama masa inap saya.”

Pertanyaan berikutnya yang muncul adalah:

“Hei, hanya itu saja? Bisakah kami benar-benar memberikan rekomendasi cerdas tentang pengaturan apa yang seharusnya dan bagaimana mereka berubah dengan waktu tunggu untuk dapat memaksimalkan pendapatan dari properti?

Tim ilmu details kami membutuhkan waktu delapan bulan. Kami melakukan banyak penelitian latar belakang, mencari tahu jenis algoritme apa yang akan digunakan. Dan kemudian, awal tahun ini, kami dapat meluncurkan sesuatu yang benar-benar melakukan itu. Dan kemudian eksperimen kami menunjukkan di suatu tempat antara Peningkatan 5 hingga 10% dibandingkan dengan masa inap minimum amount Anda ke nilai tetap sepanjang tahun.

rekomendasi menginap minimum pricelabs

Jadi itu adalah hal-hal yang ingin kami teruskan dan terus investasikan. Ini tidak seperti kami memikirkan sesuatu hari ini, atau pelanggan kami meminta sesuatu, kami beralih, dan sebulan kemudian, barang ini siap. Kami ingin melakukan banyak proyek jangka panjang ini, yang mungkin tidak segera menemukan solusi. Tapi, dalam satu tahun atau beberapa bulan, kita akan memiliki sesuatu yang menghilangkan satu beban lagi dari pelanggan kami. Pada dasarnya itulah yang ingin kami lakukan di sisi produk, untuk mengatakan keputusan apa yang Anda buat di mana Anda tidak memiliki semua informasi, tetapi jika kami dapat membantu Anda dalam membuat keputusan itu.

Saya sangat menyukai contoh-contoh ini. Anda menghargai bahwa orang harus membuat keputusan sendiri, tetapi mereka mungkin membutuhkan lebih banyak informasi. Anda memberi mereka alat dan cara untuk mendapatkan lebih banyak saran, lebih banyak saran, dan menindaklanjutinya.

Sangat. Apa yang Anda sebutkan itu penting. Bahkan dengan Masa Inap Bare minimum atau Harga Dasar, kami datang dengan saran untuk Anda. Kami tidak ingin memaksa mereka pada Anda.

Ada banyak pelanggan yang memiliki persyaratan untuk alasan apa pun, dari pemilik, atau operasi mereka sendiri, untuk mengatakan, “Ini adalah masa inap bare minimum yang saya inginkan. Saya tidak bisa menyimpang dari ini. Dan kemudian beberapa pelanggan masih dapat melihat rekomendasi kami dan berkata, “Oke. Inilah yang direkomendasikan PriceLabs. Mungkin saya bisa pergi membawanya ke pemiliknya untuk mengatakan kami memiliki masa inap nominal tiga malam, bukan empat malam, karena itu akan membantu saya mendorong lebih banyak pendapatan.”

Anurag Verma, Anda salah satu pendiri PriceLabs. Jika orang ingin mendengar lebih banyak tentang perusahaan, apa cara terbaik untuk memulai?

Anda selalu dapat mengunjungi PriceLabs.co jika Anda ingin mempelajarinya, ada banyak sumber daya di situs web kami. Jika Anda ingin mengetahui dan mempelajari lebih lanjut tentang cara kerja penetapan harga dan manajemen pendapatan yang dinamis, kami sebenarnya melakukan webinar pelatihan harian untuk siapa saja yang ingin mempelajari apa yang dilakukan PriceLabs. Anda selalu dapat menghubungi kami untuk mendapatkan dukungan di PriceLlabs.co. Tim dukungan kami luar biasa. Mereka akan mengarahkan Anda ke sumber daya yang tepat.