September 26, 2022

Villa Ming

Travel & Wisata

Bagaimana mengantisipasi pelemahan permintaan di pasar Anda dan

6 min read

Pasar sewa liburan AS telah berkembang pesat selama dua tahun terakhir ini, dan berdasarkan knowledge terbaru, ledakan perjalanan akhirnya mencapai Eropa juga. Baik Airbnb dan Reserving.com telah mencatat angka yang mengesankan untuk Q2 2022, namun keduanya tetap waspada dalam prospek mereka untuk Q3 dan Q4

Agar adil, pada saat itulah manajer rental liburan mulai bersiap untuk musim sepi, dengan fokus melakukan perbaikan dan pembaruan serta memikirkan kembali strategi pemasaran mereka.

Pada tahun 2020 dan 2021, industri persewaan jangka pendek menikmati pemesanan musim panas yang diperpanjang hingga Oktober. Sekarang, semakin terlihat seperti pola normal kembali, dengan musim bahu dan off-musim dalam perjalanan mereka.

Tapi, apakah ini hanya kembali ke tingkat pra-pandemi yang kita lihat, atau ada sesuatu yang lebih berperan?

Obrolan beredar bahwa resesi mungkin di cakrawala. Beberapa ahli memperkirakan bahwa ekonomi dapat mengalami penurunan dalam beberapa bulan atau bahkan tahun ke depan. Meskipun belum ada jawaban pasti, penting untuk bersiap menghadapi apa pun yang mungkin terjadi.

Pertanyaan yang harus kita ajukan, apakah awan kelabu ini merupakan indikasi kembalinya musim sepi, atau resesi besar-besaran adalah: Bagaimana mengetahui apa yang akan terjadi? Bagaimana mempersiapkannya? Apa yang harus dilakukan dalam kedua skenario? Apa yang tidak dilakukan?

Berikut adalah beberapa takeaways utama dari konferensi online gratis kami yang baru-baru ini menyimpulkan berjudul Melemahkan Permintaan dan Resesi: Cara Konkret untuk Mempertahankan Pendapatan Anda, di mana kami mendekati pertanyaan yang sama secara langsung dengan bantuan tiga harga sewa liburan dan pakar data.

Temui panel ahli kami

JASON SPRENKLE, CEO, DASHBOARD Info KUNCI

  • Sebagai CEO Dasbor Data Utama, Jason menghadirkan akses ke details pasar persewaan liburan yang ekstensif
  • Memiliki sejarah di ruang sewa liburan
  • Adalah operator manajemen properti yang berpengalaman

VYACHESLAV SHVAYDAK, STRATEGI PERTUMBUHAN PENDAPATAN, RENTAL ANDA

  • Telah meneliti arus kas investasi melalui latar belakang akademisnya
  • Sebagai Pakar Strategi Pertumbuhan Pendapatan di Your.Rentals, Vyacheslav memiliki akses ke information dari 20.000 tempat
  • Your.Rentals juga merupakan mitra premium Booking.com dan Airbnb

BECCA MADIGAN, KONSULTAN SOLUSI SENIOR, PRICELABS

  • Telah bekerja dengan operator sewa jangka pendek di pasar yang berbeda,
  • Menjadi operator persewaan jangka pendek, Becca menggunakan manajemen pendapatan untuk meningkatkan keuntungan >30% dari tahun ke tahun
  • Sebagai Konsultan Solusi Senior di PriceLabs, dia juga memiliki akses ke data pasar utama

Tonton rekaman sesi penuh di bawah ini atau baca terus untuk takeaways utama.

https://www.youtube.com/enjoy?v=PKw1HvxKaio

Bagaimana cara terbaik mempersiapkan musim bahu dalam keadaan ordinary?

  1. Pelajari pasar Anda:
    • Pada tahun 2020 dan 2021, kami mengalami puncak permintaan yang tidak adil karena banyak yang menemukan persewaan jangka pendek untuk pertama kalinya. Mudah-mudahan, sebagian dari permintaan ini dapat bertahan. Pasokan dan permintaan kembali ke persewaan jangka pendek perkotaanyang juga merupakan pertanda baik.
    • Namun, ini bukan tahun 2019. Anda harus memperhitungkan dampak perubahan penawaran dan permintaan selama dua tahun terakhir. Anda perlu menggunakan data ini serta alat baru untuk menavigasi perubahan ini secara optimum.
    • Penting juga untuk diingat bahwa perubahan ini tidak seragam di seluruh papan. Syukurlah, dengan bantuan alat information pasar seperti Dasbor Info Utama dan PriceLabs dimungkinkan untuk memastikan seperti apa permintaan di pasar Anda secara spesifik.
  2. Sesuaikan strategi penetapan harga Anda:
    • Perhatikan perubahan jendela pemesanan & tren LOS (lama menginap) sebelum terlambat.
    • Tetap kompetitif dengan harga
    • Perlu diingat bahwa biaya memiliki dampak yang lebih besar selama musim sepi
  3. Ubah upaya pemasaran Anda sejalan dengan tren yang berubah:
    • Orang mungkin lebih suka bepergian melalui darat daripada melalui udara, karena selama resesi, orang cenderung beralih dari perjalanan internasional ke lokal, seperti yang mereka lakukan selama pandemi. Faktorkan ini ke dalam jangkauan Anda.
    • Sesuaikan fokus dengan tamu dan pengalaman lokal: Berkomunikasi dengan agen perjalanan lokaldan perluas jangkauan Anda.
    • Manfaatkan promosi OTA: Misalnya, di Scheduling.com Anda dapat menyesuaikan parameter di ekstranet, menggunakan tag dan label seperti akomodasi berkelanjutan, akomodasi ramah keluarga untuk membedakan diri Anda dengan lebih baik dan meningkatkan peringkat iklan Anda.

Apakah resesi akan datang? Bagaimana cara memberitahu? Jika demikian, bagaimana mempersiapkannya?

  1. Ketahui indikator resesi dan bagaimana keadaan saat ini tidak sesuai:
    • Siklus yang dapat memulai resesi adalah bisnis yang mengalami keuntungan lebih rendah dan memberhentikan pekerja, sehingga memangkas daya beli masyarakat umum.
    • Situasi hari ini tidak sebanding dengan knowledge historis dari resesi sebelumnya. Misalnya, biasanya selama resesi PDB turun dan pengangguran naik. Tapi sekarang situasinya mundur. Kami melihat PDB tumbuh bahkan saat pengangguran berkurang. Perjuangan untuk angkatan kerja lebih tinggi dari sebelumnya. Di AS hanya ada 10 juta+ tawaran pekerjaan yang belum terisi di pasar. Bersamaan dengan itu, perusahaan Fortune-500 telah mengumpulkan uang tunai yang cukup besar pada rekening inti sekitar 4 triliun dolar.
menggunakan data pasar untuk melindungi rental liburan Anda dari musim sepi
  1. Bersiaplah untuk mengambil tindakan tergantung pada arahnya:
    • Jangan mencoba memprediksi bagaimana kinerja pasar, sebagai gantinya perhatikan knowledge dengan cermat untuk pasar Anda dan bersiaplah untuk salah satu acara dan bersiaplah untuk berputar.
    • Dia tidak terlalu dini untuk melihat seperti apa musim panas dan musim dingin 2023 untuk melihat ke arah mana penawaran dan permintaan sedang tren.
    • Jika persediaan naik secara dramatis, ini adalah waktu yang tepat untuk menambah inventaris Anda. Jika pasokan menyusut, pastikan untuk mempertahankan harga untuk properti unikdan jangan cemas untuk menarik tuas tarif ke bawah.
  2. Apa yang dapat Anda lakukan untuk mempersiapkan:
    • Bahkan jika kita sedang mendekati atau sudah dalam resesi, efeknya tidak akan langsung terasa dan efeknya tidak akan sama untuk semua orang.
    • Pasar terus berubah terlepas dari status resesi, jadi jadikan analisis information pasar sebagai praktik rutine. Misalnya, Danau Large Bear memiliki permintaan yang lebih sedikit dibandingkan pada tahun 2021, dengan pasokan yang relatif stabil, namun rata-rata pemesanan per tempat turun secara signifikan.
    • Kebanyakan orang memiliki catatan tahun terbaik pada tahun 2021 tetapi tidak mungkin untuk membuat ulang tahun itu dari tahun ke tahun.
    • Jika Anda tidak memiliki tujuan hunian dalam 30 hari dan Anda tahu bahwa itu adalah kunci di pasar Anda, melakukan analisis knowledge pasar secara teratur akan memberi sinyal kepada Anda untuk menyesuaikan upaya Anda.

Apakah sewa jangka pendek pada dasarnya tahan resesi?

  1. Orang akan selalu ingin bepergian:
    • Perjalanan adalah salah satu keinginan inti dalam ketidaksadaran kolektif. Sekarang kesadaran kategori sewa jangka pendek telah berkembang, mereka akan menginginkan lebih.
    • Selama kecelakaan 2008, orang-orang masih mau bepergian.
    • Tidak seperti lodge, tidak ada kesenjangan besar antara tinggi dan rendah dalam persewaan liburan, membuat mereka kurang berisiko.
mengelola harapan pemilik selama resesi dalam persewaan jangka pendek
  1. Apa yang tidak tahan resesi:
    • Membeli persewaan jangka pendek ketika authentic estat sedang naik daun. Bahkan sedikit pelemahan di pasar ini mungkin memiliki dampak yang lebih besar pada mereka yang memasuki pasar selama “tahun terbaik yang pernah ada” dan membutuhkan tingkat pendapatan tersebut untuk membayar hipotek.
    • Industri ini mengungguli tahun ke tahun selama 16 tahun berturut-turut. Namun, pesan untuk perusahaan baru yang melewatkan krisis 2008: hati-hati, segala sesuatunya bisa mundur. Untuk semua Manajer Properti: Mempersiapkan percakapan dengan pemilik dan menyesuaikan ekspektasi terkait pendapatan.

Saat mengkhawatirkan resesi, tindakan apa yang Anda lihat diambil oleh manajer properti yang merupakan kesalahan nyata? Apa yang tidak dilakukan?

  1. Jangan menerapkan satu established aturan untuk semua properti hanya karena lebih mudah:
    • Ada perbedaan utama antara tipe dan lokasi properti (misalnya rumah pantai vs pasokan komoditas) dan bagaimana metrik seperti lama menginap minimum amount dan pergerakan harga untuk properti tersebut.
    • Gunakan harga berdasarkan tingkat hunian dan terapkan perubahan kecil menggunakan alat yang tepat untuk mengeluarkan tebakan keputusan Anda.
  2. Jangan memiliki reaksi spontan yang besar:
    • Contoh besar dari hal ini adalah apa yang terjadi pada musim panas 2020, setelah pandemi dimulai. Beberapa manajer properti menurunkan tarif mereka terlalu banyak sementara permintaan rebound.
    • Pikirkan lebih banyak dalam hal kecil, penyesuaian yang konsisten menggunakan knowledge.
  3. Jangan abaikan penggunaan alat OTA untuk menangkap permintaan tambahan:
    • Manfaatkan penawaran menit terakhir yang ditawarkan oleh OTA tempat Anda mendaftar.
  4. Kurangi pengeluaran berbasis langganan tunai dan memilih perangkat lunak dan alat bebas langganan.
  5. Terapkan pemesanan instan dan hindari pemesanan berlebih karena ini akan mempengaruhi peringkat daftar Anda. Menggunakan pengelola saluran yang baik akan menjadi kunci untuk ini.