6 Tips dari Manajer Properti A-List

Anda tahu bahwa strategi penetapan harga persewaan liburan Anda harus dinamis untuk menangkap pemesanan dan memperoleh keuntungan maksimal dari persewaan Anda.

Namun, menetapkan harga pada details historis tidak lagi cukup. Seperti yang telah kita lihat dalam beberapa tahun terakhir, dunia, dan industri perjalanan, dapat dijungkirbalikkan dalam semalam.

Saatnya untuk meningkatkan strategi penetapan harga Anda, dan pastikan Anda melakukan semua yang Anda bisa untuk menetapkan harga optimum untuk setiap malam yang Anda jual.

Untuk membantu Anda, kami telah berbicara dengan empat manajer properti – Evolve, Veeve, Move the Keys, dan Sweet Inntiga di antaranya mewakili perusahaan yang termasuk dalam 50 manajer properti major dunia.

Mereka telah memberi kami kiat terbaik tentang apa yang membuat strategi penetapan harga hebat, termasuk:

• Menyinkronkan manajemen pendapatan dan distribusi.
• Menggunakan facts waktu nyata dan keahlian pasar lokal untuk menetapkan harga.
• Berinvestasi dalam alat penetapan harga dinamis canggih yang terintegrasi dengan pengelola saluran Anda.

Rentals United bukan hanya manajer saluran, tetapi mitra untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda. Lihat bagaimana kami dapat membantu Anda meningkatkan bisnis persewaan jangka pendek Anda dengan kombinasi knowledge pasar, metrik kinerja pemesanan, dan beragam saluran penjualan. Pesan demo sekarang.

5 cara untuk meningkatkan strategi harga sewa liburan Anda secara instan menurut manajer properti leading

1. Ciptakan keselarasan antara manajemen pendapatan dan distribusi

Dengan strategi distribusi persewaan liburan yang efektif, para tamu dapat menemukan dan memesan persewaan Anda di beragam pilihan saluran. Alih-alih mengandalkan beberapa OTA besar, Anda mengiklankan properti Anda di situs khusus dan situs pemesanan alternatif, dan juga mendapatkan pemesanan dari situs net Anda.

Manajemen pendapatan sewa liburan adalah bagaimana Anda menyeimbangkan risiko dan imbalan untuk mendapatkan ADR tertinggi, mengoptimalkan hunian, dan memperoleh pendapatan maksimum untuk setiap kamar yang tersedia. Ini mencakup strategi penetapan harga dan batasan seperti masa inap minimum.

Dengan manajemen pendapatan dan distribusi yang bekerja secara harmonis, Anda dapat mencapai tingkat hunian yang tinggi dan keuntungan maksimal.

Benjamin Fedida, Kepala Analisis Harga di Sweet Inn mengatakan perusahaan memperluas distribusi mereka untuk memasukkan lebih banyak saluran, dan memulai kampanye promosi yang lebih agresif di saluran penjualan dengan Rentals United.

“Kami meningkatkan promosi kami dan menaikkan harga kami,” dia berkata.

Dengan RU, Anda dapat mengelola daftar di berbagai situs besar hingga kecil, termasuk situs pemesanan langsung Anda. Anda akan memiliki akses ke banyak data melalui alat Details Studio kami untuk mengelola pendapatan, mempelajari metrik Anda, dan memastikan Anda menetapkan harga dan batasan yang benar sepanjang tahun.

2. Pahami tren dan permintaan pasar lokal

Dengan menggabungkan data berkualitas tinggi dengan pengalaman Anda sendiri, Anda dapat menjadi ahli di pasar lokal Anda. Anda akan melihat tren dan perubahan di pasar yang akan memengaruhi volume dan harga pemesanan, dan dapat menerapkan strategi penetapan harga dinamis yang akurat.

Dengan pengetahuan mendalam tentang lokasi Anda, Anda akan tahu apa yang akan terjadi dan dapat merencanakan ke depan untuk mempersiapkan acara lokal dan di seluruh dunia yang berdampak pada properti Anda.

Cameron Felton, Direktur Manajemen Pendapatan di Evolve merekomendasikan untuk mempekerjakan pakar pasar untuk membantu Anda.

“Mempekerjakan tim ahli pendapatan khusus pasar yang sepenuhnya memahami dinamika pasar dan perilaku permintaan. Dengan ini, ditambah wawasan details dan solusi penetapan harga dinamis yang memungkinkan tim tersebut membangun strategi penetapan harga dan kemudian bereaksi dengan cepat saat pasar berubah, telah memungkinkan kami untuk memastikan semua daftar menghasilkan pendapatan terbanyak yang tersedia di pasar pada waktu tertentu!” dia berkata.

Penting untuk diingat bahwa Anda tidak bisa lagi hanya mengandalkan information historis. Sebagai gantinya, Anda memerlukan alat penetapan harga dinamis yang memberikan wawasan data waktu nyata, dengan mempertimbangkan peristiwa terkini untuk memprediksi tren mendatang.

Seperti yang ditunjukkan oleh Germaine Mason, Kepala Operasi Bisnis di Move the Keys:

“Platform information pasar telah berkembang secara substansial selama beberapa tahun terakhir, dan khususnya sejak pandemi, memahami tren pasar lokal untuk details pemesanan yang akan datang dibandingkan dengan details historis menjadi lebih relevan dan sesuai saat menyusun strategi dan menerapkan kebijakan harga.”

Dia selanjutnya menjelaskan bahwa di Go the Keys, tim membagikan prediksi tren pasar dengan semua host mereka, untuk membantu mengelola ekspektasi pendapatan. Dengan tingkat transparansi yang lebih tinggi, mereka dapat membangun hubungan profesional yang lebih saling percaya.

Untuk membuat prediksi yang akurat, Anda memerlukan alat penetapan harga dinamis yang canggih. Menurut Emma Seigel, Manajer Distribusi di Veeve, tim mereka menggunakan Wheelhouse.

“Implementasi perangkat lunak Wheelhouse memungkinkan penetapan harga dinamis setiap malam dan menghadirkan banyak titik data untuk membantu memaksimalkan tarif dan pendapatan,” dia berkata.

3. Jadilah reaktif dengan harga Anda

Menetapkan harga Anda bukanlah tugas satu kali. Untuk strategi penetapan harga sewa liburan yang sukses, Anda harus terus-menerus mengevaluasi untuk memastikan penetapan harga Anda tepat.

Selama pandemi, kita semua melihat bagaimana dunia bisa berubah dalam semalam. Manajer properti harus bereaksi cepat terhadap peristiwa lokal, peristiwa dunia, dan fluktuasi pasar untuk memastikan mereka selalu menetapkan harga yang tepat.

Alat penetapan harga dinamis dapat membantu Anda melakukan ini dengan mudah tanpa harus terus-menerus mempelajari pasar dan harga.

Sebelum mereka mengimplementasikan perangkat lunak penetapan harga dinamis Wheelhouse, Emma Seigel mengatakan bahwa Veeve melakukan kesalahan: “Tidak dapat sepenuhnya reaktif dengan penetapan harga, terutama setelah Covid, dengan kondisi pasar yang sangat berubah seperti waktu yang singkat.”

Manajer properti lainnya menggemakan sentimen ini.

“Strategi dan implementasi penetapan harga yang efisien adalah kunci keberhasilan,” kata Germaine Mason dari Pass the Keys, dan dia mengakui ini bisa memakan waktu dan sulit tanpa alat penetapan harga yang dinamis.

Untungnya, alat penetapan harga dinamis seperti Wheelhouse, PriceLabs, dan Over and above semuanya terintegrasi dengan Rentals United, memastikan bahwa harga yang Anda tetapkan diperbarui secara otomatis dan instan di semua saluran. Dengan cara ini, Anda akan selalu menjual properti Anda dengan harga yang tepat, apa pun kondisi pasar yang Anda hadapi.

3 kesalahan strategi penetapan harga sewa liburan utama yang harus dihindari

Strategi penetapan harga bisa jadi rumit, tetapi menjadi lebih mudah ketika Anda menghindari kesalahan tertentu.

Jadi apa yang “tidak boleh” utama dalam hal penetapan harga? Pakar kami mempertimbangkan kesalahan terbesar yang harus dihindari.

1. Jangan lupa untuk merencanakan terlebih dahulu

Kita semua telah melakukannya – Anda begitu sibuk dengan bisnis Anda sehari-hari, Anda lalai untuk membuat rencana ke depan.

Hal ini terutama benar ketika segala sesuatunya berjalan dengan baik, tetapi Germaine Mason menekankan pentingnya perencanaan ke depan untuk hari-hari hujan dan menyelesaikan tinjauan secara teratur.

“Kesalahan terbesar adalah meremehkan persyaratan untuk merencanakan terlebih dahulu (termasuk acara lokal dan tren musiman) dan menyelesaikan tinjauan reaktif secara konsisten, kami tahu industri kami tidak tinggal diam, pasar dan iklim selalu berubah,” dia berkata.

“Pastikan ada waktu yang direncanakan untuk proses ini dan jangan berpuas diri, bahkan ketika tampaknya berjalan dengan benar!” dia menambahkan.

2. Jangan hanya “atur dan lupakan”

Tidak ada yang namanya harga tetap dalam persewaan liburan. Anda tidak dapat menjalankan bisnis yang menguntungkan jika Anda mengenakan tarif yang sama sepanjang tahun, atau bahkan jika Anda telah menetapkan harga untuk bulan, musim, atau hari yang berbeda dalam seminggu.

Segalanya berubah begitu cepat, dan harga Anda harus terus berkembang untuk beradaptasi dengan fluktuasi kecil di pasar.

Cameron Felton mengatakan kesalahan terbesar Evolve adalah membuat perbaikan “atur dan lupakan” struktur harga.

“Seiring dengan industri persewaan liburan yang terus berkembang dan dengan cepat maju dalam pendekatannya, penetapan harga yang dinamis menjadi semakin penting untuk memastikan bisnis yang menguntungkan,” dia menjelaskan.

3. Jangan lupa tetapkan harga minimal

Harga least adalah perlindungan Anda terhadap kehilangan uang pada sewa. Sebagai manajer properti, Anda mengetahui tarif for each malam minimum amount yang harus Anda kenakan untuk mendapatkan keuntungan dari sewa Anda setelah jam kerja dan biaya diperhitungkan.

Benjamin Fedida dari Sweet Inn menyarankan: “Jangan lupa untuk memberikan harga least untuk memastikan harga tidak turun terlalu rendah jika seseorang melakukan kesalahan saat mereka memperbarui harga.”

Penting juga untuk menetapkan tarif minimum amount untuk setiap properti untuk memastikan alat penetapan harga Anda tidak menurunkan harga di bawah apa yang menguntungkan.

Tingkatkan keuntungan Anda dengan strategi harga sewa liburan yang dinamis

Harga membuat perbedaan besar dalam profitabilitas bisnis Anda. Manajer properti persewaan liburan yang sukses tahu bahwa menetapkan harga yang tepat, menyeimbangkan permintaan, dan keuntungan adalah kunci untuk menghasilkan uang sebanyak mungkin dari setiap device.

Ini adalah tindakan penyeimbangan yang membutuhkan penyetelan yang konstan – bukan pekerjaan satu-dan-selesai.

Penetapan harga mungkin tidak mudah, tetapi jauh lebih mudah dan tidak membuat stres ketika Anda memiliki alat penetapan harga dinamis untuk mengotomatiskan proses untuk Anda dan menggunakan semua information pasar yang tersedia untuk memastikan harga Anda beradaptasi dengan perubahan sepanjang tahun.

Dengan Rentals United, Anda dapat mengintegrasikan strategi penetapan harga dinamis di semua saluran Anda. Tidak hanya itu – dengan Facts Studio kami, Anda dapat mengakses wawasan mendalam tentang kinerja properti Anda yang dapat membantu memandu strategi penetapan harga dan mengukur dampak dari setiap perubahan yang Anda buat.

Rentals United bukan hanya manajer saluran, tetapi mitra untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda. Lihat bagaimana kami dapat membantu Anda meningkatkan bisnis persewaan jangka pendek Anda dengan kombinasi details pasar, metrik kinerja pemesanan, dan beragam saluran penjualan. Pesan demo sekarang.